26 Июня 2013
Даёшь молодёжь
«Даёшь молодёжь»! На этой неделе мы будем праздновать День Молодежи. По такому веселому случаю наш Регион организует замечательную Акцию с подарками для всех, кто молод душой! Мы приготовили для Вас сценарий, который, надеемся, поможет Вам провести это важное мероприятие весело, незаурядно и, главное – результативно! Сейчас проходят экзамены, заканчиваются и начинаются курсы, проходят выпускные балы. Молодежь ищет себя, ищет доход. И, конечно, в этой суете глотком свежего воздуха станет общение с нами – щедрыми на подарки, веселыми в общении и профессиональными в подборе косметики и предложении заработка.
Оденьтесь нарядно и броско на это событие. Достаньте наши самые яркие лаки, помады и тени. Вспомните про наши стильные аксессуары и побудьте такими, какими Вы хотели быть в 15, 16, 17 лет: смелыми, задорными и неотразимыми! Создайте вокруг себя настроение чудесного Праздника, в который захочется вернуться! Вы увидите, сколько людей обрадуется общению с Вами и присоединится к Вашей команде в Компании Avon. Желаем Вам успехов! (В приложении представлены дополнительные варианты проведения акции.) |
| |||||||
N |
Этап | |||||||
«Даёшь молодёжь»! На этой неделе мы будем праздновать День Молодежи. По такому веселому случаю наш Регион организует замечательную Акцию с подарками для всех, кто молод душой! Мы приготовили для Вас сценарий, который, надеемся, поможет Вам провести это важное мероприятие весело, незаурядно и, главное – результативно! Сейчас проходят экзамены, заканчиваются и начинаются курсы, проходят выпускные балы. Молодежь ищет себя, ищет доход. И, конечно, в этой суете глотком свежего воздуха станет общение с нами – щедрыми на подарки, веселыми в общении и профессиональными в подборе косметики и предложении заработка.
Оденьтесь нарядно и броско на это событие. Достаньте наши самые яркие лаки, помады и тени. Вспомните про наши стильные аксессуары и побудьте такими, какими Вы хотели быть в 15, 16, 17 лет: смелыми, задорными и неотразимыми! Создайте вокруг себя настроение чудесного Праздника, в который захочется вернуться! Вы увидите, сколько людей обрадуется общению с Вами и присоединится к Вашей команде в Компании Avon. Желаем Вам успехов! (В приложении представлены дополнительные варианты проведения акции.) |
| |||||||
N |
Этап |
Цель |
Действия |
Примеры фраз |
Материалы | |||
1 |
Приглашение принять участие в мгновенном конкурсе с подарками по случаю «Дня молодежи» |
Привлечь внимание прохожих и познакомиться |
Приветствуем и приглашаем ответить на вопрос, к какой молодежи себя относит человек. Предлагаем варианты: модная, яркая, золотая или гламурная. Как только человек выбрал вариант, знакомимся, дарим пробник. Записываем имя и, какой пробник выиграл человек, и предлагаем посмотреть в каталоге «перевод» этого слова (или что ему соответствует в каталоге). |
-Здравствуйте! Вы знаете, какой сегодня праздник? - Сегодня в России отмечается День Молодежи. Компания Avon проводит акцию «Даёшь молодёжь» и приглашает Вас принять участие в конкурсе и получить подарок. - Меня зовут _______. Как зовут Вас? - Очень приятно. Пожалуйста, ответьте на вопрос: К какой молодежи Вы себя относите? Предлагаю варианты ответов: яркая, модная, золотая, гламурная. - Спасибо за ответ. Поздравляю! Вы выиграли пробный образец нашей новой т.воды (помады). |
Футболки с логотипом Компании, бижутерия; Скрученные билетики, где написано «пробник т.воды» или «пробник помады» (без указания названия), пробники т.в.или помады последних новинок, беджи с лозунгом «Даешь, Молодежь» (хотите, придумайте свой, но, чтоб нестандартно) | |||
2 |
Выявление потребностей и представление новинок кампании |
Вовлечь в беседу, понять предпочтения и заинтересовать |
Задаем открытые вопросы. Делаем упор на блеск для губ «Абсолютный поцелуй», на продукцию Luxe , Color Trend, воду «City Rush Glamour», бижутерию, аксессуары. (эпитеты можете придумать сами, главное здесь, что на любое из выбранных человеком слов, мы предлагаем посмотреть раздел в каталоге. Например, «яркая» – показываем декоративную косметику Luxe , Color Trend или Avon, ориентируясь на возраст или комментарии человека. «Золотая» – солнцезащитные средства и Avon Glow, «модная» – бижутерию и аксессуары, «гламурная» - City Rush Glamour. |
- Давайте посмотрим, как переводится это слово в нашем каталоге. Вы сказали «яркая». Посмотрите, сколько ярких оттенков в нашей летней палитре! Наш новый блеск «Абсолютный поцелуй» в 12 оттенках по премьерной цене 159 руб. - Какой косметикой пользуетесь Вы? - С какими средствами Avon Вы знакомы? - Сегодня по случаю праздника мы предлагаем Вам ознакомиться с нашей продукцией для тех, кто молод душой, и приобрести любой продукт с хорошей скидкой. - Что из каталога Вас заинтересовало? - Предлагаю протестировать нашу новую туалетную воду от Милы Йовович «City Rush Glamour». |
Листовка с программой «Собери косметичку Luxe»
Блеск для губ «Абсолютный поцелуй», вода «City Rush Glamour»
Каталоги с закладками на Luxe, лаках и помадах , Color Trend, бижутерии,
| |||
3 |
Завершение беседы |
Получить контактные данные и согласие на звонок или встречу . Оставить благоприятное впечатление и зафиксировать информацию о собеседнике |
Если человек располагает временем, предложите поговорить подробно (провести назначение) прямо во время акции. При необходимости отвечаем на вопросы. Предлагаем оставить контактные данные для дальнейшего общения. Благодарим и прощаемся. Фиксируем ответы в таблице учета имен. |
Чтобы узнать больше о самых выгодных предложениях Компании просто оставьте свой номер телефона и эл.адрес, чтобы я могла связаться с Вами и рассказать более подробно. На какой номер Вам лучше звонить? - Во сколько Вам будет удобнее поговорить со мной? - Большое спасибо за беседу. Приятно было пообщаться. До завтра. |
Таблица учета имен, ручка | |||
4 |
Звонки после акции |
Цель – назначить встречу для подписания договора |
Звоним через 1-2 дня после акции, но не позже. Готовим Таблицу учета имен с записями о тех, с кем общались на акции. Анализируем, какие могут быть возражения, готовим ответы. Хорошо заготовить комплимент или фразу, которая покажет, что Вы помните какие-то детали об этом человеке или то, о чем говорил.
По ходу разговора будьте оптимистичны, уверены, выражайте свой энтузиазм, давая высказаться и собеседнику.
После беседы запишите полученную информацию и Ваши договоренности. Если были возражения, еще раз проанализируйте, что Вы ответили, какие были еще варианты. В следующий раз у Вас получится еще лучше. Если встреча не состоялась или человек согласился, но не собрал заказ, сохраните его данные до следующей кампании. Тогда Вы сможете вернуться к нему и сделать новое предложение уже по новому каталогу.
|
- Здравствуйте! Могу я поговорить с Верой? - Вера, добрый вечер! Это ______ (Ваше имя), Координатор Компании Avon. Мы общались с Вами вчера на Празднике по случаю Дня Молодежи. - Уделите, пожалуйста, 5 минут. - Как Ваш малыш? - Он такой милый! - Вера, успели ли Вы протестировать нашу новинку? Каковы Ваши впечатления? - Очень рада. (или – Понимаю, о вкусах не спорят. Уверена, что мы подберем то, что Вам придется по вкусу.) - А что Вас заинтересовало в каталоге? - Прекрасно. Полностью разделяю Ваш выбор. А как Вам наша косметика Luxe? Согласитесь, прекрасное предложение для любой женщины. Можно собрать целую косметичку как подарок. - А что Вы мне скажете, если я предложу Вам приобретать все это с большой скидкой и получать подарки? - Да. Это абсолютно реально. Поверьте, мне есть, что Вам предложить! Давайте встретимся, и я с удовольствием Вам все расскажу. Когда Вам удобнее: завтра или послезавтра? - Прекрасно. В первой половине или вечером? - Хорошо. В 11 подойдет? - Да. Я смогу подъехать. Записываю, а Вы записали? - Нам понадобится час времени и Ваши паспортные данные. - Отлично. Приятно было снова пообщаться. До завтра! |
| |||
|
Приложение
| |||||||
|
Возможные варианты: А) Розыгрыш или конкурс в интернете: рисунков или фотографий на заданную тему: Молодежь и Avon или др. |
Привлечь больше людей через интернет, получая их контактные данные при участии в конкурсах |
Можно сделать группу в контакте на каждой территории и приглашать людей выкладывать туда работы, сделав голосование по «Нравится». Победителю – большой приз. Всем – приглашение на мастер-класс или вечеринку с мастер-классом. |
- Приглашаем Вас поучаствовать в нашем конкурсе он-лайн «Молодежь и Avon» - Все участники получат призы и приглашение на мастер-класс по макияжу. - Оставьте пожалуйста, Ваш номер телефона и эл.адрес. |
Призы: от маленьких (1 продукт) до большого. Главный приз – также косметика Avon | |||
|
Б) Запись пожеланий на баннере
В любую беседу также можно включить рассказ о мастер-классах, конкурсе визажистов, он-лайн-магазине My.Avon.ru
|
Информировать, продемонстриро-вать и заинтересовать |
Показать разворот каталога, на страницах которого есть мастер-классы, помада/или блеск для губ представленные Ириной Шейк, где показаны все оттенки и стоимость. Пожелания предлагаем написать на баннере. Ручки заранее подготовлены. Обмениваемся телефонами. Можно провести лотерею с розыгрышами каждый час, если это парк с мегафоном. |
- Добрый день, меня зовут _______________ - Компания Эйвон поздравляет Вас с днем МОЛОДЕЖИ! Желаем выглядеть всегда такой молодой и жизнерадостной с нами! - Сегодня специально для Вас мы демонстрируем новый блеск для губ «Абсолютный поцелуй» приобрести блеск для губ можно по премьерной цене 159 р., а помаду за 179 руб. - Приглашаем Вас посмотреть мастер-класс по макияжу на нашем сайте. Также Вы можете принять участие в конкурсе визажистов. Насколько Вам это интересно? - В честь праздника мы собираем пожелания для молодежи. Пожалуйста, напишите Ваше пожелание. Спасибо. - Вы получаете возможность покупать в компании Эйвон продукцию со скидкой 31%. Мы расскажем, когда Вам будет удобно. По какому номеру можно связаться с Вами? |
Листовка, каталог, смартфон или планшетный компьютер, у кого имеется. J
Оформление-баннеры –шарики, демо, блески ( обязательно 3-8 блесков на столе) и туалетную воду «СИТИ РАШ Гламур») | |||
solid windowtext;">
Цель
Действия
Примеры фраз
Материалы
1
Приглашение принять участие в мгновенном конкурсе с подарками по случаю «Дня молодежи»
Привлечь внимание прохожих и познакомиться
Приветствуем и приглашаем ответить на вопрос, к какой молодежи себя относит человек. Предлагаем варианты: модная, яркая, золотая или гламурная. Как только человек выбрал вариант, знакомимся,
дарим пробник. Записываем имя и, какой пробник выиграл человек, и предлагаем посмотреть в каталоге «перевод» этого слова (или что ему соответствует в каталоге).
-Здравствуйте! Вы знаете, какой сегодня праздник?
- Сегодня в России отмечается День Молодежи. Компания Avon проводит акцию «Даёшь молодёжь» и приглашает Вас принять участие в конкурсе и получить подарок.
- Меня зовут _______. Как зовут Вас?
- Очень приятно. Пожалуйста, ответьте на вопрос: К какой молодежи Вы себя относите? Предлагаю варианты ответов: яркая, модная, золотая, гламурная.
- Спасибо за ответ. Поздравляю! Вы выиграли пробный образец нашей новой т.воды (помады).
Футболки с логотипом Компании, бижутерия; Скрученные билетики, где написано «пробник т.воды» или «пробник помады» (без указания названия), пробники т.в.или помады последних новинок, беджи с лозунгом «Даешь, Молодежь» (хотите, придумайте свой, но, чтоб нестандартно)
2
Выявление потребностей и представление новинок кампании
Вовлечь в беседу, понять предпочтения и заинтересовать
Задаем открытые вопросы.
Делаем упор на блеск для губ «Абсолютный поцелуй», на продукцию Luxe , Color Trend, воду «City Rush Glamour», бижутерию, аксессуары. (эпитеты можете придумать сами, главное здесь, что на любое из выбранных человеком слов, мы предлагаем посмотреть раздел в каталоге. Например, «яркая» – показываем декоративную косметику Luxe , Color Trend или Avon, ориентируясь на возраст или комментарии человека. «Золотая» – солнцезащитные средства и Avon Glow, «модная» – бижутерию и аксессуары, «гламурная» - City Rush Glamour.
- Давайте посмотрим, как переводится это слово в нашем каталоге. Вы сказали «яркая». Посмотрите, сколько ярких оттенков в нашей летней палитре! Наш новый блеск «Абсолютный поцелуй» в 12 оттенках по премьерной цене 159 руб.
- Какой косметикой пользуетесь Вы?
- С какими средствами Avon Вы знакомы?
- Сегодня по случаю праздника мы предлагаем Вам ознакомиться с нашей продукцией для тех, кто молод душой, и приобрести любой продукт с хорошей скидкой.
- Что из каталога Вас заинтересовало?
- Предлагаю протестировать нашу новую туалетную воду от Милы Йовович «City Rush Glamour».
Листовка с программой «Собери косметичку Luxe»
Блеск для губ «Абсолютный поцелуй», вода «City Rush Glamour»
Каталоги с закладками на Luxe, лаках и помадах , Color Trend, бижутерии,
3
Завершение беседы
Получить контактные данные и согласие на звонок или встречу .
Оставить благоприятное впечатление и зафиксировать информацию о собеседнике
Если человек располагает временем, предложите поговорить подробно (провести назначение) прямо во время акции. При необходимости отвечаем на вопросы. Предлагаем оставить контактные данные для дальнейшего общения. Благодарим и прощаемся. Фиксируем ответы в таблице учета имен.
Чтобы узнать больше о самых выгодных предложениях Компании просто оставьте свой номер телефона и эл.адрес, чтобы я могла связаться с Вами и рассказать более подробно. На какой номер Вам лучше звонить?
- Во сколько Вам будет удобнее поговорить со мной?
- Большое спасибо за беседу. Приятно было пообщаться. До завтра.
Таблица учета имен, ручка
4
Звонки после акции
Цель – назначить встречу для подписания договора
Звоним через 1-2 дня после акции, но не позже. Готовим Таблицу учета имен с записями о тех, с кем общались на акции. Анализируем, какие могут быть возражения, готовим ответы. Хорошо заготовить комплимент или фразу, которая покажет, что Вы помните какие-то детали об этом человеке или то, о чем говорил.
По ходу разговора будьте оптимистичны, уверены, выражайте свой энтузиазм, давая высказаться и собеседнику.
После беседы запишите полученную информацию и Ваши договоренности. Если были возражения, еще раз проанализируйте, что Вы ответили, какие были еще варианты. В следующий раз у Вас получится еще лучше.
Если встреча не состоялась или человек согласился, но не собрал заказ, сохраните его данные до следующей кампании. Тогда Вы сможете вернуться к нему и сделать новое предложение уже по новому каталогу.
- Здравствуйте! Могу я поговорить с Верой?
- Вера, добрый вечер! Это ______ (Ваше имя), Координатор Компании Avon. Мы общались с Вами вчера на Празднике по случаю Дня Молодежи.
- Уделите, пожалуйста, 5 минут.
- Как Ваш малыш?
- Он такой милый!
- Вера, успели ли Вы протестировать нашу новинку? Каковы Ваши впечатления?
- Очень рада. (или – Понимаю, о вкусах не спорят. Уверена, что мы подберем то, что Вам придется по вкусу.)
- А что Вас заинтересовало в каталоге?
- Прекрасно. Полностью разделяю Ваш выбор. А как Вам наша косметика Luxe? Согласитесь, прекрасное предложение для любой женщины. Можно собрать целую косметичку как подарок.
- А что Вы мне скажете, если я предложу Вам приобретать все это с большой скидкой и получать подарки?
- Да. Это абсолютно реально. Поверьте, мне есть, что Вам предложить! Давайте встретимся, и я с удовольствием Вам все расскажу. Когда Вам удобнее: завтра или послезавтра?
- Прекрасно. В первой половине или вечером?
- Хорошо. В 11 подойдет?
- Да. Я смогу подъехать. Записываю, а Вы записали?
- Нам понадобится час времени и Ваши паспортные данные.
- Отлично. Приятно было снова пообщаться. До завтра!
Приложение
Возможные варианты:
А) Розыгрыш или конкурс в интернете: рисунков или фотографий на заданную тему:
Молодежь и Avon или др.
Привлечь больше людей через интернет, получая их контактные данные при участии в конкурсах
Можно сделать группу в контакте на каждой территории и приглашать людей выкладывать туда работы, сделав голосование по «Нравится». Победителю – большой приз. Всем – приглашение на мастер-класс или вечеринку с мастер-классом.
- Приглашаем Вас поучаствовать в нашем конкурсе он-лайн «Молодежь и Avon»
- Все участники получат призы и приглашение на мастер-класс по макияжу.
- Оставьте пожалуйста, Ваш номер телефона и эл.адрес.
Призы: от маленьких (1 продукт) до большого. Главный приз – также косметика Avon
Б) Запись пожеланий на баннере
В любую беседу также можно включить рассказ о мастер-классах, конкурсе визажистов, он-лайн-магазине My.Avon.ru
Информировать, продемонстриро-вать и заинтересовать
Показать разворот каталога, на страницах которого есть мастер-классы, помада/или блеск для губ представленные Ириной Шейк, где показаны все оттенки и стоимость.
Пожелания предлагаем написать на баннере. Ручки заранее подготовлены. Обмениваемся телефонами.
Можно провести лотерею с розыгрышами каждый час, если это парк с мегафоном.
- Добрый день, меня зовут _______________
- Компания Эйвон поздравляет Вас с днем МОЛОДЕЖИ! Желаем выглядеть всегда такой молодой и жизнерадостной с нами!
- Сегодня специально для Вас мы демонстрируем новый блеск для губ «Абсолютный поцелуй»
приобрести блеск для губ можно по премьерной цене 159 р., а помаду за 179 руб.
- Приглашаем Вас посмотреть мастер-класс по макияжу на нашем сайте. Также Вы можете принять участие в конкурсе визажистов. Насколько Вам это интересно?
- В честь праздника мы собираем пожелания для молодежи. Пожалуйста, напишите Ваше пожелание. Спасибо.
- Вы получаете возможность покупать в компании Эйвон продукцию со скидкой 31%. Мы расскажем, когда Вам будет удобно. По какому номеру можно связаться с Вами?
Листовка, каталог, смартфон или планшетный компьютер, у кого имеется. J
Оформление-баннеры –шарики, демо, блески
( обязательно 3-8 блесков на столе) и туалетную воду «СИТИ РАШ Гламур»)
Стань Представителем
Зарегистрируйся прямо сейчас и присоединись к команде AVON!
После регистрации с Вами свяжутся в течение 24-х часов
Подпишитесь на обновления сайта
И получайте уведомления об основных новинках и акциях AVON
Гарантируем отсутствие спама и возможность отменить подписку